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2017年车企失败营销案例盘点 这个品牌占了三个

来源:http://www.cnshenqiang.com 编辑:ag88环亚 时间:2018/10/18

  对于汽车来说,营销是非常重要的一环,譬如吉利汽车有今天的成绩,除了产品力之外,营销也功不可没。但也有很多车企在营销上处于自嗨或者说是烧钱状态,不仅仅没有达到提升品牌力的效果,反而是赔了夫人又折兵。今天天涯君就来盘点下那些至少天涯君认为是失败的了车企营销案例。

  不可否认的是,宝沃汽车在成立之初,依靠德国宝沃的宣传,“借尸还魂”的戏演得相当成功,也“忽悠”到了消费者,因为中国消费者对德系标签有一种迷之崇拜,对销量的提升也很明显,宝沃BX7上市不久月销量便达到了5000辆,要知道宝沃BX7的起步价是16.98万元,在宝沃之前,还没有一个中国品牌能在这个价格区间取得成功。

  故事如果就这样发展下去也许宝沃能成为中国品牌的一个经典案例。但遗憾的是宝沃没能收住,在爆红之后显然低估了德国宝沃这四个字背后的风险,而是继续大打德国宝沃牌,宣称是德系四强,和宝马奔驰强关联,所有提到宝沃的文案前面必须加上德国......

  这种颠倒黑白、指鹿为马的作法让大量媒体开始质疑宝沃,也激起了逐渐了解真相的消费者的反感,此时的宝沃却完全沉浸在自己的德国故事里不能自拔,完全忽略了消费者的感受,后续还举行了一系列宝沃复古之夜之类的活动,继续忽悠。

  到了这个时候,德国宝沃在消费者心目中就变成了“虚假宣传”“忽悠”,失去了德系光环的宝沃自然很难再赢得消费者,销量节节下滑,宝沃也把自己逼入了一个非常尴尬的囚徒困境,骑虎难下。

  现在的宝沃,已经不再去着重强调自己的德系身份,但皇帝的新装已经被揭穿,消费者对宝沃的好感已经大幅下滑,再加上后续新产品乏力,宝沃基本上是回天乏力了。

  疯狂的观致牵手天佑 线月份,上市之后鲜有什么大动作的观致汽车突然推出了一档名为《疯狂的观致》汽车直播秀节目,还请来了网红天佑为其站台。

  但节目推出之后,观致收获的却几乎是一边倒的骂声,最主要的质疑集中在直播的屌丝受众和观致的文艺青年定位不符,观致在此之前将目标客户定位为“独立思考、追求个性的80、90后年轻菁英消费人群”,而直播的观众则大部分是农村和三四线后青年,其中又以女性居多,显然与观致的品牌调性不符。

  而从节目的播出效果来看,无疑也相当失败,除了天佑的站台引起了一些关注之外,后续基本没有任何声音,因为直播的流量本来就江河日下,何况是一个有点像电视购物性质的比较枯燥的直播。

  虽然观致官方强调开播就收获了三万辆订单,然后11月销量3460辆,环比增幅超过了201%,这就是《疯狂的观致》带来的直接的影响。

  但实际上所谓的家和众信的三万辆订单,其实更像是场团购会,只是意向,并不是真的卖出了三万辆,而销量环比增幅超过201%,更主要还是因为观致终端进行了大幅降价。

  上海车展期间,DS宣布聘请王凯为代言人。从苏菲.玛索到王凯,DS在代言人上似乎从来都是不吝投入,苏菲.玛索毫无疑问是天价了,王凯的代言费也是千万级别的。

  但大投入显然没能换来大回报,11月份,DS销量仅为400多辆,同比下滑高达65%,1-11月份DS销量5782辆,估计利润还不够付王凯的代言费。

  人气明星王凯为什么也不能帮助DS止跌,因为DS本身在中国市场已经病入膏肓,导致DS今天困境的根本问题是其品牌定位不清晰、产品设计不符合中国消费者审美。不从根本上去解决问题,DS在中国市场仍然会前路堪忧。

  而从品牌传播的角度去分析,王凯的粉丝群体主要还是年轻女性,而DS的目标消费群体大部分是中年男性,两者显然不重合,王凯的粉丝可能会因为王凯买一支他代言的电动牙刷,但不可能国为他代言了DS就买一辆DS的车,因为买不起。

  一位婆婆在儿子的婚礼上,对准儿媳进行捏鼻子、揪耳朵等一系列不尊重女性的行为,最后确定准儿媳没有整容才放心离去。随后画面出现奥迪二手车的广告语:官方认证才放心。新三板”关葡萄酒商什么事?环亚ag8879,随后奥迪不得不出来道歉,并撤掉了这一广告。

  3月18日,捷豹汽车在上海外滩把一辆捷豹F-PACE“开上了天”。用冲刺的方式开进一个“摩天轮”的圆环里,上演“脱离地球表面”。

  据说,捷豹想用这个Event来表现其全铝车身,和赛车级的悬架的优秀,但很快就有媒体通过论证得出结论:这种表演,只要舍得花钱,五菱宏光也能操作。

  已经破产的莲花汽车当年也在全国各地进行多次类似的表演活动,其中有一次就出现过意外,汽车冲到一半的时候直接掉了下来。

  而捷豹自己也深知这个表演的风险所在,这就是明知会死,还要让人送死,只能用脑残来形容了。

  10月份,路虎举行了攀爬张家界天门山999级台阶的活动,从现场视频能看到,一辆红色的路虎揽运直接开上了台阶,在现场观众的尖叫声中爬完近千级的台阶后,再通过两根钢丝绳的牵引,慢慢退下山。

  那么问题来了,路虎想通过这个问题证明什么?底盘高?通过性好?优秀的四驱动力分配系统、悬挂系统......?天涯君看到的只是驾驶员心理素质过硬、驾驶技术好和背后巨大的安全隐患,如果驾驶员操作不当,利来国际娱乐平台南航研究生5年写1800首诗表达 用无人或者车辆发生不可预知的故障,惊险挑战就会演变成一场悲剧,车企之前这样的案例并不少。

  事件的过程估计大家都很清楚了,为了证实路虎强大的越野性能,路虎发起了声势浩大的“发现无止境”出征罗布泊活动。

  从捷豹路虎这三个营销活动不难看出,要么无视生命安全,要么无视相关法律法规,一个豪华品牌偏偏要玩快手主播才会玩的把戏,不仅仅给自己的豪华属性减分,也会激起消费者的反感,可谓是典型的赔了夫人又折兵。也说明捷豹路虎的营销完全背离了品牌调性,是在给品牌减分而不是加分。

  如果要评选一个朋友圈最招人烦的举动,群发要求点赞毫无争议可以拿第一,而经常进行这一操作的非常汽车媒体莫属。

  车企为了所谓的传播效果,经常会要求媒体发朋友圈集赞,然后给出不价值不菲的奖品刺激媒体参与,譬如某车企就把曾经把一等奖设置为价值近一万元的IPHONE X,引得媒体老师们个个”怦然心动“,疯狂集赞。传闻某品牌活动曾有人集了三千多个赞,让人叹为观止。

  从传播 学的角度来说,企业公关要求集赞也可以理解,一是增加活动趣味性、参与性;一是增加传播到达率,毕竟点赞了就表示阅读了。但是估计他们都忘了这个世界上还有个万能的淘宝,即使是集赞这种高难度动作,万能的淘宝也是可以操作的。

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